Là những người làm nhiệm vụ giới thiệu khách đến gặp chủ sở hữu BĐS, đóng vai trò kết nối. Các môi giới sẽ lựa chọn cho mình con đường làm tự do hay gia nhập vào công ty phân phối?
Những thông tin sau sẽ giúp bạn lựa chọn hướng đi phù hợp cho minh.
Môi giới là những người làm nhiệm vụ giới thiệu khách đến gặp chủ sở hữu BĐS, đóng vai trò kết nối. Tự gom nhặt cho mình quỹ hàng để tìm khách khớp với sản phẩm mà mình có.
Làm tự do không chịu sự quản lí của công ty. Môi giới tự do đa phần tập chung ở thị trường thứ cấp như cho thuê chuyển nhượng các sản phẩm BĐS đã hình thành đưa vào khai thác. Có kĩ năng kinh nghiệm nên mới tự làm độc lập được.
Sẽ khó thành công vì muốn đi xa phải đi cùng nhau, làm tự do thì tư duy đồng đội và hệ thống sẽ không được phát huy một cách tối đa.
Nhưng lại chủ động được thời gian và không chịu gò bó bởi những quy định của công ty.
Hướng đi do tư tưởng của họ quyết định, họ muốn tự do tiếp hay nên thay đổi ?
Ở bối cảnh trước kia. Môi giới tự do làm khá thoải mái vì tổng cầu tốt và cạnh tranh cũng thấp. Nhưng thời gian gần đây thì vì ảnh hưởng từ nhiều yếu tố dẫn đến lượng khách giảm rõ và đặc biệt là trong thời điểm siêu cạnh tranh như hiện nay. Các đơn vị lớn dần chiếm lĩnh những thị trường nên các môi giới tự do cũng gặp nhiều khó khăn hơn. Tất nhiên kể cả những sales làm cho công ty cũng khó khăn không kém.
Tuy nhiên thị trường khó khăn chung như thế thì chỉ có hai lựa chọn để phát triển được với nghề đó là bạn phải thật giỏi nếu làm solo. Hoặc bạn phải có đồng đội để cùng nhau xây dựng một giỏ hàng tốt và mở rộng dần thị trường, phân khúc sản phẩm. Cũng có nhiều lựa chọn cho các chiến lược kế hoạch trong công việc hơn.
Một ví dụ đơn giản. Nếu cái ao nhiều cá ít người câu thì ta mang cần đến và tự câu tức là solo như thế vẫn có cá mang về.
Nhưng khi quá nhiều người câu mà cá ít, ao lại rộng thì việc dùng cần cũng không khả thi lắm đặc biệt với những ai chưa có kinh nghiệm kĩ năng hoặc cần câu, mồi câu không tốt.
Khi ấy thì lại phải quăng chài và lại phải dùng đến nhiều người để kéo chài quây cá rồi chia nhau thành quả. Tức là đã phải chuyển sang tư duy đội nhóm. Phân chia nhau công việc vị trí để cùng làm thì chắc chắn hiệu quả hơn.
Tất nhiên là phải có tư duy tổ chức và những con người phù hợp với chiến thuật, phải có một lựa chọn đúng cho thị trường, sản phẩm và cũng làm sao để chọn được nơi giảm thiểu được sự cạnh tranh nhất có thể.
Vì rất nhiều đội nhóm thậm chí là sàn có quân số đông, tổ chức tốt nhưng mà chọn phải cái ao ít cá lắm cạnh tranh thì thành quả mang về chia nhau vẫn không đủ sống. Hoặc những đội nhóm mà chính những thành viên trong đó lại cạnh tranh đấu đá nhau thì cũng không thể phát triển.
Chúc ae lựa chọn đường đi đúng phù hợp với nguồn lực của mình.
FB Phúc Vương
