Trên thị trường hiện nay, các sàn phân phối bất động sản hoạt động với nhiều mô hình khác nhau dựa trên chính sách lương thưởng, phí hoa hồng, cách thức triển khai bán hàng….
Trong bối cảnh thị trường bất động sản (BĐS) ngày càng biến động và đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao, việc lựa chọn một mô hình vận hành phù hợp là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp môi giới. Từ những “ông lớn” nuôi quân hùng hậu đến các nền tảng công nghệ 4.0, mỗi mô hình đều có những đặc thù riêng.
Bài viết này sẽ phân tích chi tiết 6 mô hình hoạt động của các sàn bất động sản phổ biến nhất hiện nay, giúp các chủ doanh nghiệp và nhà đầu tư có cái nhìn toàn diện nhất.
Cùng MEYREAL tìm hiểu về các mô hình hoạt động của các sàn Bất động sản
Mô hình truyền thống
Hoạt động sàn Bất động sản theo mô hình truyền thống: điển hình và nhiều sàn áp dụng nhất vì nó có mang đến yếu tố tập trung. Chủ sàn sẽ nuôi quân, trả lương và đánh một số dự án được chỉ định.
Điển hình như Hưng Thịnh , Đất Xanh với hơn 2000 sale và thậm chí họ tận dụng lực lượng sale này trở thành lợi thế để đàm phán với chủ đầu tư cũng như khách hàng khi cam kết ra hàng nhanh cho họ với lực lượng sale hùng hậu như vậy.
Tuy nhiên điểm bất lợi của mô hình này là phải duy trì một quỹ lương cực khủng để nuôi quân và phải có sản phẩm liên tục để duy trì,… mô hình này phù hop với anh chỉ chủ sàn và cũng là chủ đầu tư, nếu chỉ phân phối thuần thì phải cực kỳ có số má,…
Mô hình phân phối qua cộng tác viên
Hoạt động sàn Bất động sản theo mô hình phân phối qua cộng tác viên: như ERA, LinkHouse, Khải Hoàn Land, Newstarland, … họ sẽ không trả lương cho sale của họ nhưng sẽ thu hút bằng các chính sách thông qua % hoa hồng cao hơn, đặc biệt là chính sách cho đội ngũ Referal – người cũ giới thiệu người mới vào hệ thống. Cái hay của hệ thông này là chuyển chi phí bán hàng từ định phí sang biến phí, giảm thiểu chi phí khi không bán được hàng.
Mô hình này thực ra là không mới, gọi là mô hình MLM được áp dụng tương tự rõ nhất là các công ty bảo hiểm, với mô hình này họ chú trọng vào mối quan hệ khách hàng của công tác viên, chú trọng vào việc đào tạo sản phẩm, đào tạo kỹ năng, các chương trình tạo động lực, vinh danh, được tôn trọng, được thể hiện mình, đào tạo tuyển dụng,…. không tin các bạn cứ quan sát mà xem, có giống không.
Với mô hình CTV, công nghệ là “xương sống”. Sàn phải có ứng dụng (App) để quản lý giỏ hàng, bảng hàng trực tuyến, tính toán hoa hồng tự động và hỗ trợ tài liệu Marketing cho hàng vạn cộng tác viên ở khắp mọi nơi.
Đây là một mô hình rất hay và sẽ được áp dụng rộng rãi trong tương lai nhất là với đặc thù và hành vi môi giới bất động sản tại Việt Nam. Với mô hình này, các sàn cần đầu tư vào công nghệ cho đội ngũ công tác viên để nắm đc thông tin, hỗ trợ bán hàng , sản phẩm, thu nhập, tuyển dụng …
Mô hình lai truyền thống và cộng tác viên: Sự Kết Hợp Linh Hoạt
Đây là mô hình nỗ lực trung hòa giữa tính kỷ luật của truyền thống và sự bùng nổ của cộng tác viên.
Hoạt động sàn Bất động sản mô hình nằm ở giữa giữa hai yếu tố truyền thống và CTV. Sàn vẫn duy trì một mức lương hỗ trợ nhỏ (thường từ 1 – 3 triệu đồng) để có sự ràng buộc nhất định với môi giới về mặt kỷ luật, tham dự họp hành hoặc trực dự án. Tuy nhiên, trọng tâm vẫn là hoa hồng cao để kích thích doanh số.
Tiêu biểu là Rever, họ làm grow hack marketing rất tốt thông qua nguồn tài liệu để có thể nắm thông tin về khách hàng, môi giới theo từng khu vực, từng dự án để tận dung bán hàng hay tuyển dụng.
Mô hình sàn liên kết
Hoạt động sàn Bất động sản mô hình sàn liên kết: như đi đánh giặc trong chiến tranh vậy, để tăng thêm quân lực cho mình thì đi liên kết với quân khác để chiến đấu, sau khi thắng trận thì chia sẻ lại lợi nhuận. Một số sàn tận dụng đội quân sàn liên kết để giải quyết chỉ tiêu bán hàng của chủ đầu tư ( > 80 %, 90%, 100 % ) sẽ nhận được những mức phí % lũy tiến khác nhau hoặc để lấy lại những khoản tiền ký quỹ.
Mô hình partnership này cũng rất hay, chuyển định phí sang biến phí, chúng ta cũng có thể thấy việc liên kết bảo hiểm và ngân hàng mô hình Bancassurance là một ví dụ.
Mô hình B2B
Mô hình phân phối bất động sản cho tổ chức, doanh nghiệp ( B2B, Corporate,… ): mô hình này một số sàn làm việc trực tiếp với công ty, tổ chức mua sỉ, mua số lượng nhiều ,… đòi hỏi chủ sàn cần làm việc với chủ đầu tư và có một chính sách đặc thù riêng cho khách hàng thuộc kênh phân phối này. Đặc điểm nổi bật:
– Đối tượng khách hàng: Các quỹ đầu tư, nghiệp đoàn, hoặc các doanh nghiệp mua số lượng lớn làm quỹ nhà ở cho nhân viên.
– Kỹ năng chuyên dụng: Đội ngũ Sales B2B cần có kiến thức sâu về tài chính, pháp lý doanh nghiệp và khả năng đàm phán cấu trúc hợp đồng phức tạp.
– Chính sách đặc thù: Thông thường, các giao dịch B2B sẽ có chiết khấu “khủng” hoặc các điều khoản thanh toán linh hoạt mà khách hàng cá nhân không có được.
Mô hình phân phối Online
Mô hình phân phối Online: Thường được kết hợp cùng các mô hình cộng tác viên, ứng dụng công nghệ trong quản lý phân phối bán hàng. Đặc biệt có sự phát triển và đầu tư bài bản như App Sunshine, Vinhomes Online, OneHousing Pro Agen,….cho phép khách hàng thực hiện toàn bộ quy trình từ xem nhà ảo (VR 360), đặt cọc, thanh toán đến hoàn tất thủ tục pháp lý ngay trên điện thoại.
Lợi ích của mô hình Online
– Minh bạch thông tin: Giá bán, chính sách và tình trạng căn hộ được công khai thời gian thực.
– Giảm chi phí trung gian: Chủ đầu tư có thể tiếp cận trực tiếp khách hàng, cắt giảm chi phí sàn nếu cần thiết.
– Dữ liệu lớn (Big Data): Hệ thống ghi nhận hành vi khách hàng để đưa ra các gợi ý sản phẩm chính xác hơn.
Đây là xu hướng tất yếu của tương lai, nơi công nghệ xóa nhòa khoảng cách giữa chủ đầu tư và khách hàng.
Xu Hướng Tương Lai: Sự Lên Ngôi Của Cá Nhân Hóa Và Công Nghệ
Thị trường BĐS Việt Nam đang chuyển mình từ giai đoạn “đánh nhanh thắng nhanh” sang giai đoạn “tư vấn giá trị”. Các sàn BĐS thành công trong tương lai sẽ là những đơn vị:
– Am hiểu công nghệ: Áp dụng AI để phân tích tâm lý khách hàng.
– Chuyên môn hóa sâu: Không đánh dàn trải mà tập trung vào các ngách (BĐS nghỉ dưỡng, BĐS công nghiệp, căn hộ cao cấp…).
– Xây dựng cộng đồng: Thay vì chỉ bán hàng, sàn BĐS sẽ là nơi cung cấp giải pháp tài chính và quản lý tài sản lâu dài.
ĐẠI LÝ MEYREAL – TƯ VẤN VÀ PHÂN PHỐI BẤT ĐỘNG SẢN
Bạn đang tìm kiếm đại lý phân phối bất động sản uy tín, cung cấp thông tin minh bạch, hỗ trợ chuyên sâu và giá bán chuẩn từ chủ đầu tư? Meyreal là lựa chọn hàng đầu dành cho bạn: nơi hội tụ của kinh nghiệm, sự tận tâm và giá trị đích thực trong mỗi sản phẩm. Hãy để Meyreal giúp bạn sở hữu những sản phẩm bất động sản tiềm năng nhất với mức giá chuẩn xác và dịch vụ hậu mãi chu đáo.
Tại sao nên chọn Meyreal?
Thông tin minh bạch: Cập nhật giỏ hàng và chính sách mới nhất trực tiếp từ chủ đầu tư.
Đội ngũ chuyên gia: Tư vấn sâu sắc về tiềm năng tăng giá, pháp lý và hỗ trợ dòng tiền.
Giá trị thực: Mỗi sản phẩm được Meyreal phân phối đều qua quy trình chọn lọc khắt khe về uy tín chủ đầu tư và tính thanh khoản.
Liên hệ với Meyreal ngay hôm nay!
QUÝ KHÁCH ĐĂNG KÝ VÀO FORM BÊN CẠNH ĐỂ ĐỘI NGŨ TƯ VẤN MEYREAL.COM HỖ TRỢ TỐT NHẤT 👉👉👉
Hệ sinh thái Thông Tin Bất Động Sản. Cung cấp dịch vụ truyền thông, quảng cáo và phân phối sản phẩm với hệ thống Website MEYREAL.com, Alocanhosg.com. Vinhomecitys.com… tư vấn và cung cấp thông tin.
