Trên thị trường hiện nay, các sàn phân phối bất động sản hoạt động với nhiều mô hình khác nhau dựa trên chính sách lương thưởng, phí hoa hồng, cách thức triển khai bán hàng….
Cùng tìm hiểu về các mô hình hoạt động của các sàn Bất động sản
Hoạt động sàn Bất động sản theo mô hình truyền thống: điển hình và nhiều sàn áp dụng nhất vì nó có mang đến yếu tố tập trung. Chủ sàn sẽ nuôi quân, trả lương và đánh một số dự án được chỉ định. Điển hình như Hưng Thịnh , Đất Xanh với hơn 2000 sale và thậm chí họ tận dụng lực lượng sale này trở thành lợi thế để đàm phán với chủ đầu tư cũng như khách hàng khi cam kết ra hàng nhanh cho họ với lực lượng sale hùng hậu như vậy. Tuy nhiên điểm bất lợi của mô hình này là phải duy trì một quỹ lương cực khủng để nuôi quân và phải có sản phẩm liên tục để duy trì,… mô hình này phù hop với anh chỉ chủ sàn và cũng là chủ đầu tư, nếu chỉ phân phối thuần thì phải cực kỳ có số má,…
Hoạt động sàn Bất động sản theo mô hình phân phối qua cộng tác viên: như ERA, LinkHouse, Khải Hoàn Land, Newstarland, … họ sẽ không trả lương cho sale của họ nhưng sẽ thu hút bằng các chính sách thông qua % hoa hồng cao hơn, đặc biệt là chính sách cho đội ngũ Referal – người cũ giới thiệu người mới vào hệ thống. Cái hay của hệ thông này là chuyển chi phí bán hàng từ định phí sang biến phí, giảm thiểu chi phí khi không bán được hàng. Mô hình này thực ra là không mới, gọi là mô hình MLM được áp dụng tương tự rõ nhất là các công ty bảo hiểm, với mô hình này họ chú trọng vào mối quan hệ khách hàng của công tác viên, chú trọng vào việc đào tạo sản phẩm, đào tạo kỹ năng, các chương trình tạo động lực, vinh danh, được tôn trọng, được thể hiện mình, đào tạo tuyển dụng,…. không tin các bạn cứ quan sát mà xem, có giống không. Đây là một mô hình rất hay và sẽ được áp dụng rộng rãi trong tương lai nhất là với đặc thù và hành vi môi giới bất động sản tại Việt Nam. Với mô hình này, các sàn cần đầu tư vào công nghệ cho đội ngũ công tác viên để nắm đc thông tin, hỗ trợ bán hàng , sản phẩm, thu nhập, tuyển dụng …
Hoạt động sàn Bất động sản mô hình nằm ở giữa giữa hai yếu tố truyền thống và CTV thực ra là mô hình cộng tác viên và 1 ít lương (khoảng 1 triệu) để ràng buộc tham gia vào các hoạt động như sàn cộng tác viên nêu trên, cơ bản họ làm vậy để bù cho việc không xây dựng đội ngũ referal đi tuyển dụng. Tiêu biểu là Rever, họ làm grow hack marketing rất tốt thông qua nguồn tài liệu để có thể nắm thông tin về khách hàng, môi giới theo từng khu vực, từng dự án để tận dung bán hàng hay tuyển dụng
Hoạt động sàn Bất động sản mô hình sàn liên kết: như đi đánh giặc trong chiến tranh vậy, để tăng thêm quân lực cho mình thì đi liên kết với quân khác để chiến đấu, sau khi thắng trận thì chia sẻ lại lợi nhuận. Một số sàn tận dụng đội quân sàn liên kết để giải quyết chỉ tiêu bán hàng của chủ đầu tư ( > 80 %, 90%, 100 % )sẽ nhận được những mức phí % lũy tiến khác nhau hoặc để lấy lại những khoản tiền ký quỹ. Mô hình partnership này cũng rất hay, chuyển định phí sang biến phí, chúng ta cũng có thể thấy việc liên kết bảo hiểm và ngân hàng mô hình Bancassurance là một ví dụ.
Mô hình phân phối bất động sản cho tổ chức, doanh nghiệp ( B2B, Corporate,… ): mô hình này một số sàn làm việc trực tiếp với công ty, tổ chức mua sỉ, mua số lượng nhiều ,… đòi hỏi chủ sàn cần làm việc với chủ đầu tư và có một chính sách đặc thù riêng cho khách hàng thuộc kênh phân phối này.
Mô hình phân phối Online: Thường được kết hợp cùng các mô hình cộng tác viên, ứng dụng công nghệ trong quản lý phân phối bán hàng. Đặc biệt có sự phát triển và đầu tư bài bản như App Sunshine, Vinhomes Online, OneHousing Pro Agen,….
Meyreal.com theo Jame Trinh (Revew Bất động sản)
