Mối quan hệ giữa Nhà đầu tư Bất động sản và môi giới về cơ bản là quan hệ lợi ích đôi bên cùng có lợi. Đôi khi môi giới cũng trở thành nhà đầu tư và nhà đầu tư cũng trở thành môi giới trong các thương vụ.
Cùng Meyreal.com tìm hiểu về các môi giới và nhà đầu tư Bất động sản cùng mối quan hệ hợp tác 2 bên.
Trong guồng quay hối hả của thị trường bất động sản, nếu ví mỗi dự án là một con tàu vươn khơi, thì nhà đầu tư chính là thuyền trưởng, còn môi giới chính là những người dẫn đường mẫn cán. Mối quan hệ này không chỉ đơn thuần là những bản hợp đồng khô khan hay những con số hoa hồng, mà đó là một sự cộng sinh mật thiết, nơi niềm tin và uy tín được đặt lên bàn cân của sự thành bại.
Tầm quan trọng của khách hàng với môi giới
Với một người môi giới (Realtor), khách hàng nhà đầu tư không chỉ là đối tác, họ là mục tiêu, là động lực và cũng là thước đo cho sự sinh tồn trong nghề. Các nhà đầu tư là mục tiêu khách hàng phục vụ của nghành nghề này. Việc tìm kiếm, chăm sóc khách hàng là công việc và cũng là việc có thể sinh tồn trong nghề hay không. Vì vậy, các khách hàng nhà đầu tư Bất động sản là cực kỳ quan trọng đối với người làm nghề môi giới tư vấn Bất động sản.
Khát vọng tìm kiếm và sự đánh đổi
Để có được khách hàng của mình, môi giới phải tận dụng mọi kỹ năng từ mối quan hệ, công sức mồ hôi với phát tờ rơi, sale phone,… chạy quảng cáo truyền thông với chi phí Maketing bỏ ra không ít, trải qua những hành trình không mấy dễ dàng.
Đó là những trưa nắng gắt đi phát tờ rơi trên từng con phố, là hàng trăm cuộc gọi “telesale” bị từ chối phũ phàng, hay những đêm trắng thức canh chạy quảng cáo với chi phí marketing không hề nhỏ. Mỗi thông tin khách hàng (lead) mang về đều thấm đẫm mồ hôi và sự kiên trì bền bỉ.
Khách hàng – Người thầy và người đồng hành
Tại sao khách hàng nhà đầu tư lại quan trọng đến thế? Bởi vì trong bất động sản, một khách hàng hài lòng sẽ mang đến mười khách hàng mới. Khi người môi giới đạt đến một “level” cao – nơi sự tín nhiệm đã được khẳng định – họ không còn phải chạy theo khách hàng. Thay vào đó, họ xây dựng được một tệp “khách hàng ruột”.
Lúc này, môi giới trở thành một chuyên gia tư vấn thực thụ, chỉ tập trung chăm sóc những người thực sự thiện chí, cung cấp những phân tích thị trường sắc sảo và những sản phẩm có tiềm năng sinh lời cao nhất.
Tầm quan trọng của môi giới với nhà đầu tư Bất động sản
Những nhà đầu tư Bất động sản chuyên nghiệp coi trọng môi giới như cánh tay nối dài cung cấp thông tin tin cậy và ra hàng khi cần thiết. Có những môi giới chuyên nghiệp như là thân tín của khách hàng, tư vấn và phân tích đầu tư cũng như có thể thay mặt nhà đầu tư ra những quyết định quan trọng.
Những môi giới có thông tin nhanh nhạy, am hiểu kiến thức thị trường, phương pháp làm việc chuyên nghiệp, dịch vụ hỗ trợ tốt từ mua sản phẩm Bất động sản đến ra hàng luôn được được các nhà đầu tư săn đón và tin tưởng. Có những giao dịch thành công, ngoài phí hoa hồng được nhận, môi giới còn được nhà đầu tư thưởng thêm.
Những mặt trái của nhà đầu tư và môi giới
Là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi và đã có quy định chung trong các giao dịch. Tuy nhiên, vẫn xảy ra những trường hợp làm xấu hình ảnh của cả hai bên.
Nhiều nhà đầu tư cũng có những hành động “căt máu” của môi giới, “cân đo đong đếm” yêu cầu chiết khấu này nọ là tất nhiên, coi mình là “thượng đế” nên yêu cầu môi giới phục vụ là điều đương nhiên, có những thứ yêu cầu trở nên quá đáng. Hay có trường hợp hứa hẹn với mục đích nhận được “mối quan hệ tình cảm”. Hoặc trong giao dịch mua/bán trực tiếp làm việc bỏ qua môi giới (đã kết nối 2 bên) để “xù” tiền hoa hồng….
Nhiều người mua bất động sản cũng có cái nhìn định kiến về môi giới,…
Về phía các môi giới, nhiều trường hợp giành dựt khách hàng cũng khiến hình ảnh nghề này bị nhìn với chiều hướng tiêu cực. Nhiều môi giới làm việc không có tâm, tư vấn hứa hẹn khách hàng vào những sản phẩm bất động sản rủi ro,… xong rồi bỏ mặc khách hàng. Những trường hợp kê giá khách, đè giá chủ…Thậm chí là khủng bố khách hàng trong một bộ phận môi giới.
Môi giới là nhà đầu tư và nhà đầu tư cũng là môi giới
Hoạt động đầu tư hay môi giới cơ bản không có nhiều quy chuẩn rõ ràng, ai cũng có thể là người đầu tư và ai cũng có thể là nhà môi giới.
Có nhiều nhà đầu tư cũng tham gia làm môi giới vừa là tự ra hàng sản phẩm của mình, vừa nắm được thông tin thị trường và các sản phẩm tốt để đầu tư.
Cũng nhiều người môi giới, trong qua trính hành nghề tích lũy tài chính, cùng lợi thế về kiến thức thị trường, sản phẩm,… nên cũng tham gia đầu tư bất động sản. Những người môi giới thành công hiện nay đều đầu tư và sở hữu cho mình nhiều tài sản bất động sản.
Tựu chung, có rất nhiều môi giới trở thành nhà đầu tư và cũng có nhiều nhà đầu tư rồi trở thành môi giới.
Hướng tới một hệ sinh thái bất động sản nhân văn
Bất động sản không chỉ là đất đá, bê tông; đó là tài sản, là mồ hôi nước mắt và là giấc mơ của rất nhiều người. Mối quan hệ giữa nhà đầu tư và môi giới chỉ bền vững khi được xây dựng trên nền tảng Trung thực – Tôn trọng – Cùng phát triển.
Hãy là một nhà đầu tư có tâm và một môi giới có tầm. Khi chúng ta đối xử với nhau bằng sự tử tế, thị trường bất động sản sẽ không còn là một cuộc chiến “ai lừa ai”, mà là một hành trình cùng nhau chinh phục những đỉnh cao mới.
MEYREAL – REVIEW VÀ TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN TOÀN QUỐC
Hệ sinh thái Thông Tin Bất Động Sản. Cung cấp dịch vụ truyền thông, quảng cáo, đại lý đối tác phân phối F1 các dự án BĐS của CĐT với hệ thống Website MEYREAL.com, Alocanhosg.com. Vinhomecitys.com… tư vấn và cung cấp thông tin.
Nhóm Meyreal.com Review
*Mọi thông tin bài vở/ ý kiến đóng góp và thắc mắc xin gửi về địa chỉ email: bdshotrothongtin@gmail.com
Hiểu sâu về thị trường bất động sản Việt Nam thông qua các dịch vụ từ MEYREAL.COM
♦ Dự án Bất Động sản đáng quan tâm: https://meyreal.com/mua/
♦ Tin tức Bất động sản: https://meyreal.com/tin-tuc/
♦ Review đánh giá phân tích: https://meyreal.com/review/
➤ Fanpage: https://www.facebook.com/NewsRealVN/
Youtube channel: https://www.youtube.com/channel/UCgwokUtMffcwh9w3qE5lXRg
